工程项目工业设备市场销售到客户手上以后，还会继续衍化出发展潜力极大的消费市场，称之为后销售市场，在其中包含：机器设备维护保养、售后维修服务、配件供货、维修、机器设备再生产、二手设备业务流程、租用等，其经营规模十分大，以零配件销售市场为例子，依据一些跨国公司的机器设备后市场前景实体模型，机器设备的配件要求发展潜力在生命期内展现出标准正态分布曲线图（下面的图），在中间环节（例如：第4至 六年）要求 最大，我国市场现阶段早已展现出存量市场的特点，根据近几年来我国工程机械设备销售市场销售总额和配件要求的标准正态分布曲线图实体模型，能够评定出我国工程机械设备配件销售市场每一年的市场销售发展潜力约为两千亿 至3000亿元。

图：工程项目工业设备零配件要求发展潜力曲线图

工程项目工业设备是制造商根据地区代理市场销售到客户手上的，制造商也机构了健全的服务项目与配件供货互联网，向终端用户市场销售配件，零配件销售市场对公司而言是一个极大的生日蛋糕，由于配件市场销售的盈利一般 是机器设备的2到3倍，并且她们也有第一 手的客户信息，不明不白客户找制造商和地区代理选购配件和服务项目名正言顺，可现实状况是，非常大占比的配件做生意都外流到社会发展上，许多情况下制造商和地区代理只取得保质期内的配件市场份额那一小块生日蛋糕。

机器设备买卖是在选购当日进行的，而配件及售后维修服务的买卖确是在机器设备交付使用后的多年（比如：十年）中一年一年逐渐完成的，直至机器设备损毁。因此 制造商和地区代理更关心机器设备市场销售，并不高度重视配件及售后维修服务销售市场，再再加上地区代理的零配件价钱很高，伴随着国内副厂件品质越变越好，零配件市场占有率一点点儿地外流到社会发展配件店那边。

下边对中国机械工业设备零配件开展一个整理，协助客户掌握零配件销售市场都有哪些类型的零配件。

1. 原厂件

原厂件就是指制造商出示的零配件，零配件和包裝上面有制造商的标志（LOGO），根据制造商的营销体系市场销售给客户。原厂件里还包括下列几类：

1.1 原厂装货件

各制造商都采用最大产品质量标准的零部件来组装设备，由于工程项目工业设备很繁杂，使用价值昂贵，一旦经销商的零部件出現难题，很可能 必须招回，不但成本很高，还会继续对 知名品牌造成极大的不良影响。因此，基本上全部制造商都是会挑选最 大 品质和稳定性的零部件来组装设备，挑选质量控制最好是的经销商来出示构件总程，并且不容易随便拆换经销商，以确保 最 大 的机器设备稳定性。

一些后销售市场的零配件选用与原厂装货件同样品质和经销商出示的零配件，尤其是这些重要零配件，不一样的是，机器设备拼装时选用的是构件总程，在零配件和消费市场出示的是单件（Breakdown parts），以减少售后维修服务的成本费。

1.2 原厂零配件

检修中假如都选用原厂装货件，价钱十分高，机器设备拼装时选用许多构件总程，那样不但高效率，品质也更有确保。可是在售后维修服务中拆换总程成本费太高，许多 公司为了更好地提高零配件的价钱竞争能力，在售后服务销售市场出示的全是总程的单件，一部分非关键零配件还会继续选用品质和价钱都比原厂装货件稍低的零件，经销商也很有可能不一样，为此来提高配件的价钱竞争能力。终究，客户对后销售市场零配件的品质比不上价钱比较敏感，价钱要素让一些生产厂家迫不得已作出让步。

1.3 原厂经适件

如今，伴随着后销售市场配件市场竞争愈来愈猛烈，国内零配件的品质愈来愈高，客户对配件价钱更为比较敏感，愈来愈多的制造商（包含许多国际名牌）逐渐出示经济发展可用件（通称经适件），即对一些非关键的汽车底盘件、履带板等购置一些国内品牌的零配件，价钱更低，再打上制造商的标志，供货后销售市场。

虽然制造商出示了原厂经适件，但经适件的类目比较有限，价钱竞争能力依然不高，品质与副厂件区别并不大，这类作法并不可以阻拦许多配件做生意外流到社会发展配件店那边。

1.4 原厂再生产件

制造商为了更好地提高零配件价钱的竞争能力，为零配件销售市场出示了许多再生产零部件，包含：柴油发动机、喷油器、液压油泵、涡轮增压、发电机组、电机、控制器ECU等，品质和保存期与原厂件同样，价钱更低，还合乎绿色经济发展趋势的核心理念。

之上几类零配件都归属于原厂件的范围，零配件上标底全是原厂标志。虽然试着了各种各样方式，原厂件的价钱依然居于下不来，从经销商、配件管理中心库、市场销售战区、地域管理中心库到地区代理，每一个阶段都需要留有 盈利， 最后价钱提升了许多。

2. 配套设施件

工程项目工业设备上绝大多数零配件都并不是制造商自身生产制造的，只是来源于技术专业经销商。配套设施件是指经销商生产制造的零部件，为制造商的机器设备配套设施，或进到制造商的零配件管理体系，特性上能够取代原厂件，但标底是经销商自身的知名 品牌标志。

一般 一家经销商会给不一样的制造商配套设施，另外她们也有自身的知名品牌和网络营销平台，在配件销售市场为客户出示零配件商品，例如：川琦造成的液压油泵和液压电磁阀。这种标着川琦知名品牌的商品与原厂零配件品质同样，彻底能够取代原厂零配件，被称作配套设施件。因为零配件标底是经销商的 知名品牌，商品流通阶段更少，一般 价钱会比原厂件更有竞争能力。

3. 副厂件

伴随着“中国制造业”的持续发展趋势和发展，这么多年工程机械设备销售市场上出現了许多副厂零配件，通称副厂件，生产制造副厂件的经销商尽管都还没（或仅仅一部分）进到制造商的配套设施管理体系，但她们生产制造出去的零配件品质愈来愈贴近原厂配件，大部分经销商是中国 公司，价格的优势非常大，比经适件的价钱更有竞争能力，进而变成后销售市场原厂件的代替品，遭受客户的普遍热烈欢迎。这种副厂件经销商根据自身的网络营销平台将自主品牌的零配件市场销售给客户。

恰好是因为副厂件很多取代原厂件，为客户出示了大量的零配件挑选。客户也遭遇成本费的工作压力，昂贵的零配件价钱经常让她们承受不住，而销售市场上的副厂件的盛行，协助许多客户渡过了工程机械设备那几年不景气的阶段。

4. 假冒伪劣产品配件

自然，能够赚钱便会有些人滥竽充数，销售市场上也是有一些公司生产制造假冒伪劣产品零配件，不但品质差，还换掉原厂件的包裝和标志，蒙骗客户，获得巨额盈利。客户要想方设法鉴别挑选假冒伪劣产品的零件，以防导致机器设备的损害。

许多国内零配件经销商最开始的品质不足靠谱，没法为机器设备制造商配套设施，为了更好地更非常容易地市场销售自身的零配件并得到巨额盈利，她们会仿冒制造商的 知名品牌。如今，国内经销商愈来愈关心零配件的品牌提升和本身的品牌文化建设，工商企业管理单位的假冒伪劣愈来愈严格，假冒伪劣产品零配件越来越低。

客户在挑选零配件时，自然会考虑到他们的品质和性价比高，还会继续考虑到零配件供货的时效性，终究工程项目工业设备做为生产设备，停产产生的损害非常大，90%的客户都不容易等候店家取得订单信息再去购置，零配件供货的时效性将越来越愈来愈关键。相信未来朗诵工程机械设备零配件销售市场上，一定会出現像淘宝网和京东商城那般的零配件买卖网络平台，运用互联网大数据、人工智能技术、无人飞机等优秀 技术性，联接客户和資源，更为 高效率地为客户出示零配件选装、市场销售、储存和物流运输，为客户产生更高的使用价值。

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